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2019年10月(yue)10日,J.D.Power(君迪)發布(bu)了2019中國汽車(che)售后服(fu)務(wu)滿意度研究(CSI)成果(guo)。研究顯示(shi),七成以(yi)上(shang)(shang)車(che)主在(zai)入店維(wei)修保養之前,會選擇提(ti)前預(yu)約(yue)(yue),以(yi)期(qi)望獲得更加(jia)快(kuai)捷(jie)、便(bian)利的服(fu)務(wu)。其中,超四(si)成(41%)預(yu)約(yue)(yue)用戶希望能(neng)約(yue)(yue)到自己(ji)最合適的時間,四(si)成預(yu)約(yue)(yue)用戶期(qi)望在(zai)抵(di)達經銷店后能(neng)直接(jie)開始(shi)服(fu)務(wu)。但實際上(shang)(shang),對于(yu)不少車(che)主而言,預(yu)約(yue)(yue)服(fu)務(wu)不但沒有為他們帶(dai)去(qu)便(bian)利,反而增加(jia)更多煩惱。
在(zai)選擇預(yu)約的車(che)(che)主中(zhong)(zhong),近(jin)三(san)成(cheng)車(che)(che)主(28%)在(zai)預(yu)約時(shi)遇到(dao)困(kun)難(nan)。其中(zhong)(zhong),最為常(chang)見的問(wen)題(ti)有“預(yu)約不到(dao)合(he)適的時(shi)間”、“預(yu)約條(tiao)件(jian)苛刻”和“預(yu)約系統不易(yi)使用(yong)”等(deng)。而在(zai)抵達經(jing)銷(xiao)店后,預(yu)約的優勢也未能得到(dao)充分體現,平均需(xu)要等(deng)待23.1分鐘(zhong)才能開(kai)始服(fu)務,多于無預(yu)約車(che)(che)主的21.1分鐘(zhong)服(fu)務等(deng)候(hou)時(shi)長(chang)。
對此,J.D.Power中國區數字(zi)化(hua)客(ke)戶體驗(yan)副總(zong)裁任洪艷表示:“經銷(xiao)商設置預(yu)約制(zhi)度(du)(du)是為了有(you)條不紊地推進各項服務(wu)(wu),但從(cong)車主(zhu)的(de)(de)(de)實(shi)際預(yu)約體驗(yan)和服務(wu)(wu)等候(hou)時(shi)長來(lai)(lai)看,預(yu)約制(zhi)度(du)(du)并(bing)沒有(you)起到應有(you)的(de)(de)(de)功效(xiao)。授權經銷(xiao)商應努力優化(hua)資源的(de)(de)(de)合理配置,實(shi)現從(cong)預(yu)約到離(li)店(dian)的(de)(de)(de)全流(liu)程(cheng)服務(wu)(wu)銜(xian)接,將預(yu)約制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)優勢(shi)發揮出來(lai)(lai)。”
J.D.Power中國區數字(zi)化(hua)客戶體驗副總裁任(ren)洪艷
研究還(huan)顯示,與授(shou)權經(jing)銷(xiao)商相比,獨立(li)(li)售后渠道(dao)的服務效(xiao)率優勢更加明顯。其中,抵達獨立(li)(li)售后渠道(dao)后立(li)(li)刻便(bian)能開始服務的車(che)主比例高于授(shou)權經(jing)銷(xiao)商處的車(che)主,且整(zheng)體服務時長比授(shou)權經(jing)銷(xiao)商短18分鐘。
“授(shou)權經銷商對服務(wu)質(zhi)量和(he)細(xi)節的把控是獨(du)立售后渠道暫時無法比擬的,但服務(wu)效(xiao)率(lv)卻是一(yi)個弱項(xiang)。從(cong)這(zhe)個角(jiao)度來說,完善預約服務(wu),提高服務(wu)效(xiao)率(lv),也有(you)助(zhu)于減少用戶(hu)向獨(du)立售后渠道的流(liu)失。”任(ren)洪艷認為。
以下是該項(xiang)研究的其他發(fa)現:
行(xing)駛(shi)里程數下降(jiang),進店服務次(ci)(ci)數減少:與2018年(nian)相(xiang)比,私家車行(xing)駛(shi)里程數下降(jiang)18%,授權經銷(xiao)商客戶流失加重,消(xiao)費者光(guang)顧授權經銷(xiao)店次(ci)(ci)數由(you)2018年(nian)的(de)3.4次(ci)(ci)下降(jiang)為2019年(nian)的(de)2.8次(ci)(ci),降(jiang)幅達(da)17%。這一(yi)趨勢(shi)在1980年(nian)至1984年(nian)出生的(de)人群(qun)中最(zui)為突出,降(jiang)幅達(da)到25%。
車(che)主向(xiang)獨立(li)售(shou)后(hou)渠(qu)道流失的速度在加快:2017年,車(che)主首次選擇獨立(li)售(shou)后(hou)渠(qu)道發生在購(gou)車(che)后(hou)的第17個月(yue),今年提前到(dao)了(le)第15個月(yue),用戶向(xiang)獨立(li)售(shou)后(hou)渠(qu)道的流失在加速。
主流(liu)車(che)(che)市場與(yu)豪華車(che)(che)市場整(zheng)體滿(man)意(yi)度差(cha)距明顯縮小(xiao):2019年,行業(ye)整(zheng)體售(shou)后(hou)服務滿(man)意(yi)度指(zhi)數為(wei)736分。其中,主流(liu)車(che)(che)品(pin)牌(733)與(yu)豪華車(che)(che)品(pin)牌(751)的售(shou)后(hou)服務滿(man)意(yi)度差(cha)距由2018年的56分縮小(xiao)至18分。
經(jing)銷店(dian)臨時推薦新增(zeng)服務(wu)項(xiang)(xiang)目需謹慎:通(tong)過增(zeng)加單次(ci)服務(wu)項(xiang)(xiang)目數量以(yi)提升客單價是經(jing)銷商的(de)銷售策略之一,但若(ruo)增(zeng)項(xiang)(xiang)建(jian)議不符合(he)車主(zhu)的(de)真實需求,則(ze)面臨被拒(ju)(20%)和服務(wu)滿意度下(xia)降的(de)風險。(文/汽車之家(jia) 孫瑩(ying))